レジャー＆サービス産業展にてセミナーを開催させていただきました。その後、多くの参加企業様と面談をさせていただきましたが、24時間ジムを検討されている企業様が多いことが分かりました。24時間ジムはセミナーでも解説したように、マシンを並べてセコム入れれば終わりという簡単なものではありません。それでは先行で展開しているクラブチェーンに勝てません。特に主要駅に総合クラブを持ち、周辺に24時間クラブを展開するハイブリット型には太刀打ちができません。では、どうすれば良いのか？圧倒的な差別化をはかることです。差別化というと、、、マシンを何を選ぶ？パーソナルトレーナー？などと思うでしょうが、それでは選ばれるク

バジェットクラブが増えてきました。バジェットクラブとは小型100坪程度のカテゴリとなります。当然アイテムを絞り専門性をPRしていくのですが、初期集客は販促でなんとかなったとしても、会員数を維持していくのは至難の技です。成功クラブと先がないダメクラブの違いはなんなのでしょう？正解は、、、、会員の成果データを管理できていない！これです。なぜ会員になるのでしょう？みなさん「痩せたい！」などの成果を得るためです。そのために通える範囲で、自分でもできそうなプログラムをピックアップし、その中でも続きそなプログラムを実施しているクラブを選ぶわけです。新規オープン特需で会員が集客できるのはオープン数ヶ月までで…

前回、「一般のエンドユーザーに対するファンクショナルトレーニングの効果として７つの項目があることを書きました。今回からその１つ１つについて解説をいたします。1.エクササイズの多様性ファンクショナルトレーニングのエクササイズではその効果を上げるために様々なギアが使ます。例えばTRXサスペンショントレーナー、バトルロープ、メディシンボール、懸垂バー、ケトルベル、ダンベル、バーベル、サンドバッグなど数多く在り、それに伴うエクササイズのバリエーションは無限です。また動作は3D（多面的・立体的）です。一般のウエイトトレーニングの８５％は矢状面に平行で直線的だと言われています。だからこそ動きやすい・力を発…

今年の１月にアメリカのアリゾナにて解剖実習に参加してきました。実際のところ日本では医療関係者でないと解剖することはできません。しかしながら指導者として、人の身体に携わる仕事をしている以上、教科書やDVDでは学べない部分をしっかりと学ぶために思い切って参加しました。アリゾナでの解剖実習はホルマリン献体ではなく世界中でも数少ない冷凍献体解剖です。ここでは５日間かけて自分たちでメスを持ち、表層から内臓そして脳まで全て解剖します。ここで得られることは、今までに研修で学ぶことのできなかった沢山の事柄と人の身体に対する尊さでした。指導に戻って変わったのは自分の感覚と身体を見る目。これらは現場に立つスタッフ…

私は横浜のフィットネスクラブで週６回トレーニングしています。そのクラブでは、完璧なフォームでフリーウェイトを使いこなす若い女性を多く見かけます。欧米人の方なら違和感もありませんが、アジア系の方も多いのに興味が湧きました。明らかにカラダもできており、深い知識とエクササイズテクニックを身につけているのは確かです。私は何処で教わったの？と質問をしたところ、日本に来る前に、現地クラブでパーソナルトレーナーにしっかり教えていただいているということです。入会当初ちゃんと教えていただいているので、カラダも知識も基礎ができている。基礎ができているので、日本でもhttp://www.bodybuilding.c…

一般のフィットネスクラブスタッフは、ディスカウント商法に慣れてしまっているので、高額コースは金額に引け目を感じてクロージングが上手くいかないケースがあると思います。なので、PR説明のストーリーと、高額パッケージ商品の契約を取るまでのクロージングを説明していきます。誰に売るのかクラブでの楽しみ方を覚え、仲間ができた会員は、体験会などは喜んで参加しますが、なかなか購入していただけないのが普通です。原因は幾つかありますが、入会後のスタッフ対応のまずさと、能力不足の露呈も大きな原因であることは間違いありません。なので、成約がとれる販売対象者は新規入会者となります。他の業種同様、キャンペーンを撒き餌とし…

健康はトレードマークになっている私ですが、実は社会人になってすぐのころ腰痛が悪化して入院した経験があります。下肢への激しい痺れのあと、自分の意志では下肢を動かせなくなったり動いたりを繰り返し、あらゆる検査をしてもはっきりとした原因はわからず。腰椎～仙骨周辺からカテーテルを通して薬剤投与したり、いろいろ。リハビリもかなりきつかったのですが足の引きずりが残ってしまっての自宅療養とリハビリに。そのときにいいよ！といわれるものはすべてトライしてみたのだけど、１番よかったのは筋トレでした。治りたい一心で泣きながら、悔しい思いもたくさんしながら、時間もかかってしまいましたが何事もなく動ける身体に戻ることが…

日本のフィットネス業界でも「ファンクショナルトレーニング」という単語が一般的に使われるようになっています。しかし世間の認知度、そしてその魅力と効果が正しい形で伝わっているとは言い難いのが現状です。そこでもう一度「ファンクショナルトレーニング」とは何かを定義づけ、そこから魅力的な商品を提供するために何が必要か、このコラムで何回かに渡ってお伝えしたいと思っています。ご存知の通り「ファンクショナルFunctional」とは「機能的」という意味です。「ファンクショナルトレーニング」とは各自の目的に応じて機能を高めるためのトレーニングを指します。その本来の意味で考えれば人それぞれの目的が違うため、それを…

”　Pilatesをするとどういう効果があるの?　”とご質問ををいただいたので改めて。ピラティス氏はこういうふうに言っています。正しい姿勢は、身体が本来持っている機能的なメカニズムを完全にコントロールしできるようになって初めて自分のものとして身に付けることができる。そうすることで優雅な動き、身のこなしをできるようになる。身体の動き、立っている時、座っている時、歩いている時等はエネルギーの２５％を、残りの75％は非常事態に備えておく。そのためには協調とバランスが整った身体・心・精神の統合が必要である。そのためにコントロロジーのゆるぎない基礎の上に真の健康を重ねていくべきである。この言葉の中に集約…

フィットネス業界に長く従事し、社員側の目とフリーランス側の目と両方の見方を持つことができるのが私の強みです！クラブ側から見た需要や要望、フリーランス側からみたインストラクターとクライアントの要望。この２つがうまくマッチングしているクラブは退会率は低く、顧客満足度も職場への満足度も高い傾向にあります。クライアントがどのようなものを求めているのか、そしてクラブ側が効率よく利益を上げるにはどのように仕組みを作って行ったらいいか？という事へのヒントは両方からの視点を持っている物の視点が必要です。似たり寄ったりのクラブから秀でてオンリーワンのクラブになるためのサポートをいたします！ぜひアクセスしてくださ